M&A 트렌드/국내 M&A, Deal and Insights
2025-04-12_협상의 기술로 본 M&A 협상의 본질과 전략
지노효
2025. 4. 13. 16:35
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협상의 기술
JTBC 드라마 ‘협상의 기술’은 M&A 전문가가 각종 위기 상황 속 조직의 존립을 지키기 위해 펼치는 실전 협상 과정을 팽팽한 긴장감 속에 그려낸다. 주인공은 인수합병 과정에서 발생하는 이해관계 충돌, 내부 갈등, 경영권 분쟁 등을 해소하며 협상의 핵심 원칙을 실천한다. 특히 상대방의 니즈 파악, 팩트 기반의 설득, 상황별 전술 변화, 그리고 신뢰 구축의 중요성이 반복적으로 강조되며, 시청자는 M&A 협상의 복잡성과 역동성을 직관적으로 체감할 수 있다. 이러한 스토리라인은 현실 세계 M&A의 본질을 반영하며, 협상에서의 ‘준비된 유연함’이라는 전략적 태도의 가치를 드러낸다. 드라마는 단순한 흥미를 넘어 M&A 실무자나 경영자들에게 실질적인 통찰을 제공한다.
극적인 상황을 통해 협상의 본질을 재조명한 이 드라마는 M&A가 단순한 숫자 게임이 아니라 인간 심리와 전략의 총체라는 점을 강조한다. 향후 국내 M&A 환경에서도 협상 역량은 핵심 경쟁력이 될 것이다.
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